In der Spieltheorie (und Verhandlungen sind ein Spiel im Sinn der Spieltheorie, nämliche „eine Entscheidungssituation mit mehreren Beteiligten, die sich mit ihren Entscheidungen gegenseitig beeinflussen“) geht es darum, ein Spiel-Setting zu finden, in dem der Verhandlungsgegner in möglichst vielen der eigenen Positionen einen eigenen Vorteil sieht – es geht also darum, möglichst viel, was man selbst durchsetzen will, dem Gegenüber so schmackhaft zu machen, dass er es selbst vertritt.